У 2023 році фонд hypra інвестував $10 млн у компанію Trinetix. Це був незвичний крок для фонду на $25 млн під керівництвом Ігоря Перції, який до цього робив інвестиції на значно менші чеки: близько $1 млн. Тоді ж Перція розповідав, що готові інвестувати ще, чеками до $15 млн.

Але останні два роки про фонд мало чути. У розмові з Scroll.media Перція запевняє: у роботі фонду все добре, як і у портфельних компаній, Trinetix зростає. Більше про справи та плани фонду Ігор розповідає в бліцінтерв’ю.

Після інвестиції у 2023 році ти розповідав, що готові до нових інвестицій. Але новин не було. В чому причина? 

Це комплексне питання, тому відповідей буде кілька. 

По-перше, AI дуже сильно впливає на аутсорс-ринок, оцінки падають, і не всі засновники компаній це розуміють. Нам пропонують угоди з дуже високими чеками і дуже незрозумілою окупністю. Ми не готові в таке йти. А після буму 2020-2021 років фаундерам важко змиритись з падінням вартості їх активів, вони не готові до реальних переговорів. 

І водночас угода з Trinetix для нас стала зірковою, дуже вигідною, ми орієнтовані на такі ж показники мінімум.

По-друге, ми зробили кілька додаткових інвестицій, з меншими чеками, ніж у Trinetix, але вирішили не робити публічних анонсів. Для аутсорс-бізнеса корисніший інший тип новин — про великих клієнтів чи зростання команди, це збільшує довіру. 

Тому прямо зараз ми сфокусовані на тому, щоб допомагати компаніям зростати та масштабуватись. У фонду тут більш стратегічні задачі: пошук нових клієнтів, розвиток у нових географіях. 

До речі, як справи у Trinetix? 

Коли ми з тобою говорили у 2023-му, у них було близько 850 людей. Сьогодні — за тисячу. Компанія відкрила кілька нових офісів — в Азії та ЛатАмі. Як і раніше, більше як половина людей в Україні, але офіси по світу потрібні, щоб бути ближчими до клієнтів. Фінансові показники також зростають, їх розкривати не можу. 

Ми дуже задоволені угодою і поки виходити не плануємо. 

А як почувається фонд? 

Ми все ще готові інвестувати, як і раніше: $5-$10 млн. Але ми в пошуці дійсно вигідних умов. Купувати бізнес, який буде приносити менше індексу S&P просто не бачимо сенсу. Класних угод на ринку дійсно мало.

Зараз ми все так само сфокусовані саме на аутсорс-історії, більше не займаємось класичним венчуром. З проінвестованих раніше компаній всі живі, окрім однієї — списали невелику інвестицію.

Збирати новий фонд поки також не плануємо.

Поділишся планами на майбутнє?

Це суперскладне запитання. Ми з партнерами тому і не поспішаємо з новим фондом і новими інвестиціями, бо поки мало розуміємо, який влив буде AI на індустрію в майбутньому. Мені подобається фраза, що «інтернет вбив таксі»: колись маєш собі кілька жетонів у Нью-Йорку і живеш щасливо. Де ці люди сьогодні? Чи думали вони про можливість існування Uber на початку нульових? Невідомого дуже багато. 

Але є те, що відоме, і це на мою думку може стати викликом для українського аутсорсу — повернення політики office first в США. Ми вже бачимо новини, що американські компанії буквально вимагають у людей повертатись в офіси на 3-4 дні в тиждень, а інколи повністю. Інтернет повний мемів, як менеджер пише програмісту «чекаю в офісі завтра в 8», а той сидить в Таїланді. 

З часом американські компанії почнуть цього вимагати і від підрядників, такі вже є. Це додасть складнощів українському бізнесу, який й так знаходиться у феноменально важких умовах. Та до цього вже варто готуватись.