Forbes поговорив із засновниками Uklon Дмитром Дубровським, Сергієм Смусем і Віталієм Дятленком про те, як продавали компанію. Scroll обрав найцікавіше.

• За 15 років існування сервіс онлайн-виклику авто Uklon отримував не менше шести пропозицій про купівлю. Фінальною стала від мобільного оператора «Київстар», який 2 квітня закрив угоду з купівлі 97% Uklon за $155,2 млн.
• Переговори тривали з 2023 року. Оцінку узгодили лише восени 2024. Дохід компанії, згідно з даними фаундерів, з 2023-го до 2024-го виріс на 45%.
• Угода є другою за вартістю M&A на українському ринку за час повномасштабного вторгнення. Міноритарну частку у 3% залишив за собою один зі співзасновників Віталій Дятленко. Решта фаундерів – Вікторія і Дмитро Дубровські та Сергій Смусь – продали свої частки повністю.
• За підрахунками Forbes, Дмитро та Вікторія отримають по $41,7 млн, Сергій – $12,5 млн, Віталій – $9,3 млн. Смусь підтвердив, що цифри приблизно такі. Дубровський сказав, що фінальна сума буде меншою. Гроші фаундери отримають протягом року.
• 12% від суми отримують члени команди Uklon. Це співробітники різних ролей, які вже давно в команді. Загалом їх 32. Цю мотиваційну програму Дмитро Дубровський започаткував у 2018 році.
• Перед COVID-19 Uklon готувався залучити інвестиційний раунд на експансію, але інвестиційна компанія в процесі переговорів знизила оцінку з $60 млн до $30 млн, коли спалахнула пандемія. Фаундери відмовились – «не хотіли продавати за безцінь».

«Ми розуміли, що вихід на IPO в наших реаліях точно неможливий. Якби у нас була гарна пропозиція навіть у 2022-му, ми б її розглядали. Пропозиції, які ми тоді отримували від інших фондів та компаній, нас не задовольняли», – пояснив Смусь.

Нагадаємо, «Київстар» та Uklon повідомили, що офіційно закрили угоду, 2 квітня 2025. За умовами угоди «Київстар» здійснив платіж у гривні, з якого всі податки з отриманих коштів у розмірі 23% (включно з військовим збором) будуть сплачені до Державного бюджету України.

Корпоративне управління Uklon здійснюватиме Наглядова рада під керівництвом Олександра Комарова, СЕО «Київстар». До складу керівного органу входитимуть представники обох компаній, зокрема, Зоя Дроншкевич, директорка з бізнес-розвитку «Київстар», Борис Долгушин, CFO «Київстар», та співзасновники Uklon — Сергій Смусь та Віталій Дятленко.