Як стало відомо Scroll.media з власних джерел, «Київстар» розглядає нову компанію для поглинання — це український EdTech-сервіс BUKI, міжнародний маркетплейс для репетиторів. Розповідаємо, що відомо на цей момент. UPD: також доданий коментар компанії Київстар.

• Про інтерес до купівлі великої освітньої платформи керівник телеком-оператора Олександр Комаров розповів після завершення угоди з Uklon.
• При цьому інтерес до поглинання EdTech-бізнесу зʼявився значно раніше. Опитані редакцією Scroll.media гравці на ринку стверджують, що «Київстар» давно ходить по ринку EdTech-компаній, веде переговори з різними гравцями. «Вони вивчають ринок», — приблизно так відповідали керівники українських освітніх проєктів.
• Частина співрозмовників прямо вказали: «Київстар» націлений на BUKI. Кілька джерел Scroll.media підтвердили, що «Київстар» веде предметні переговори з компанією. За інформацією редакції, переговори ще на ранній стадії.
• Співзасновник та керівник BUKI Вадим Синжерецький від коментарів відмовився.
• Компанія Київстар стверджує, що цільового інтересу в BUKI не має: «У рамках розбудови моделі цифрового оператора, компанія «Київстар» розглядає інвестиції у декілька ІТ продуктових напрямків на українському ринку. Наразі цільового інтересу саме до сервісу BUKI немає і ми відкриті до комунікації з усіма компаніями в сфері освіти«.

BUKI — один з найкращих варіантів на ринку для «Київстар», котрий націлений саме на поглинання великих гравців у своїх нішах, впевнені співрозмовники редакції, оглядаючись на інші угоди компанії:

• Helsi — лідер ринку;
• Uklon — лідер ринку;
• Tabletki.ua, ще одна ціль «Київстар», також лідер свого ринку.

Останні дві також генерують величезні доходи. Якщо «Київстар» зможе завершити угоду з поглинання Tabletki.ua, компанія впритул наблизиться до бажання заробляти 10% доходів на нетелеком-послугах.

BUKI — великий за розмірами сервіс, що може вписатись у бажання «Київстар» наростити доступ до української аудиторії та отримати нетелеком-виторг. А ще компанія, як і Uklon, розвиває міжнародний напрям, що також корисно для «Київстар»: влітку 2025 року вона хоче вийте на Nasdaq і зможе показати інвесторам не лише українську, а й міжнародну історію.

BUKI, окрім України, працює у Польщі, Іспанії, Мексиці, США, Казахстані, Нігерії, Румунії та Болгарії. Останні озвучені цифри — понад 1,6 млн виконаних замовлень та 130 000 викладачів, що зареєстровані на платформі. Проєкт BUKI School — 1,1 млн уроків і 42+ тисячі учнів за весь час існування. Важливо, що компанія показує зростання і в Україні, і за кордоном. Проєкт також входить до списку перспективних від авторитетної організації HolonIQ, яка в тому числі досліджує EdTech-ринок, потрапив у рейтинг TIME.

Скільки може коштувати BUKI?

«Важко собі уявити діапазон ціни», — говорить один зі співбесідників редакції.

• BUKI не залучала зовнішніх інвестицій.
• Компанія не розкриває свого доходу. Одна зі згадок про виторг — в інтервʼю для Forbes у 2021 році, де було вказано про «кілька мільйонів виторгу». Згодом Forbes написав про $10 млн виторгу. З того часу компанія виросла і вийшла на нові ринки.

Один зі співрозмовників вказує, що угода може проходити у ціновому діапазоні близько $30 млн. Ще один вказує, що зважаючи на швидкий темп розвитку бізнесу і експансію, компанія може оцінюватись до $50 млн. Сюди додається той факт, що «Київстар» зацікавлений в нових поглинаннях, а BUKI до цього успішно розвивались «на свої».

Для BUKI угода — можливість отримати доступ до величезних ресурсів «Київстар», які компанія зможе проінвестувати у свій розвиток. Подібна історія вже трапилась з Helsi: телеком-оператор допоміг збільшити команду та інвестував після поглинання значні кошти. Ресурси «Київстар» та Veon допоможуть BUKI з міжнародною експансією, а широка екосистема всередині країни дозволить наростити можливості в Україні.

За словами джерел Scroll.media, співзасновник та керівник BUKI Вадим Синжерецький, якщо угода буде закрита, планує зберегти за собою частку компанії та продовжить її розвиток.