Український Uspacy наближається до закриття pre-seed на €550 000. Що це за стартап і які у нього результати?
Український стартап Uspacy наближається до закриття pre-seed раунду на €550 000. Частину коштів вже залучили через гранти та інвестиції від одного західного фонду та двох українських ангелів, яких наразі не розкривають. Суму вже отриманих коштів та оцінку команда також не розголошує.
До залучення сторонніх інвестицій фаундери вклали у стартап понад €650 000 власних коштів.
«На цій цифрі ми вже припинили щомісячно рахувати свої вкладення. Якби ми знали на початку, скільки ми на це витратимо, я не впевнений, що ми б підписалися на таке на самому початку війни 🙂 Але оскільки ми почали це, то треба рухатися далі, щоб показати інвесторам і клієнтам, на що ми здатні. На щастя, поки виходить рухатися дуже активно», – зауважує Дмитро.
У стартапу вже майже 400 платних клієнтів, а MRR наразі, за даними фаундерів, складає €24 100.
Розповідаємо про команду, продукт, коротку історію розвитку та результати.
Історія
Uspacy заснував ексдиректор українського «Бітрікс24» Дмитро Суслов з трьома партнерами: СТО Кирило Мельничук, CPO Спартак Поліщук та Head of UI-UX Володимир Пімахов.
Юрособу зареєстрували 20 травня 2022 року. В реліз продукт вийшов у лютому 2023-го.
Раніше Uspacy отримав низку грантів через різні програми підтримки українських стартапів, зокрема:
- USF – $50 000,
- Glovo Startup Lab – €10 000,
- Google for Startups – $100 000
- Seeds of Bravery – €25 000.
Гранти фаундери включають в суму pre-seed як non-equity частину.
Команда наразі налічує 23 людини, 18 з яких працює в Uspacy фултайм.
«Коли ми стартували, команда була набагато більша, тому що нам потрібно було бустанути розробку. Потім оптимізували ресурси», – розповів Дмитро.
За його словами, на розробку першої версії для релізу пішло близько 9 місяців.
«Ми свідомо не полірували продукт, довели до більш-менш нормального стану та зарелізили. І я впевнений, що це правильне рішення. Якщо готові, виходьте з тим, що у вас є, тестуйте, отримуйте перші гроші. Це не буде ідеальний продукт, іноді це буде щось якесь страшко і функціонально, і зовні, але це вже буде те, що можна показати людям. Люди будуть купувати, хтось буде відмовлятися, але тільки так ми дізнаємося, чи ми робимо все правильно», – пояснив Суслов.
Продукт
Uspacy — це онлайн-сервіс, який засновники позиціюють як єдиний робочий простір для впорядкування внутрішніх процесів компанії. Орієнтована на SMB, платформа обʼєднує інструменти для комунікації, спільної роботи та CRM. Нещодавно до функцій додали аналітику, інструменти для маркетингу та інших бізнес-процесів.
Продукт не унікальний. Так, Uspacy можна назвати українською альтернативою російському «Бітрікс24», який досі дуже популярний на ринку попри тренд на відмову від продуктів російського походження.
Власне, всі засновники Uspacy так чи інакше дотичні до «Бітрікс24»: Суслов очолював українського дистрибутора, його співзасновники працювали над інтеграціями даного продукту для клієнтів.
За словами Дмитра, прямих аналогів немає на українському ринку, є CRM, які частково повторюють функції Uspacy. А на закордонному схожі продукти сильно відрізняються за функціональністю, ідеологією та стратегією. А саме на Захід нині орієнтується Uspacy.
«В Європі зазвичай використовують зв’язку окремих інструментів, наприклад, Trello + HubSpot + Slack. Але вони, по-перше, не будуть інтегровані між собою і будуть коштувати приблизно в 5 разів дорожче, ніж наш продукт, якщо порівнювати на одне робоче місце», – пояснює Суслов.
Продажі
Uspacy вже отримує дохід, який поступово зростає. Наразі, за словами Дмитра, у продукту 385 платних користувачів, а ще – сотні клієнтів, які користуються безкоштовною версією.
Тарифних планів три:
- Безкоштовний,
- Стандартний за €10 на місяць
- Професійний – €20 на місяць.
Для українських компаній до кінця війни діє знижка 20%. В гривні місяць коштуватиме 319 або 639 грн за одного користувача. Також річна підписка обійдеться приблизно на 17% дешевше, ніж якщо платити помісячно. А ще ціна зменшується в міру збільшення кількості користувачів у пакеті.
Як розповів Суслов, перший клієнт у Uspacy з’явився вже на сьомий день від запуску сервісу. Це – без маркетингу, виключно завдяки особистим брендам фаундерів та нетворкінгу.
«Нас знали на ринку і тому очікували на наш продукт. Ми створили продукт зі зрозумілою концепцією, при цьому не прив’язуючись до наявних рішень», – пояснює Дмитро.
Поточний MRR (Monthly Recurring Revenue) Uspacy – €24 100.
На що залучають pre-seed?
У першу чергу, гроші потрібні на масштабування і більш активне зростання. По-друге, формування партнерської мережі.
«Власне учасники партнерської мережі маркетували наш продукт і розширювали можливості по його впізнаваності. А з якогось моменту ми почали витрачати ще на маркетинг, щоб залучати клієнтів, хоча ми напряму не займаємось продажами, тільки відвантаженням. Консультують лідів наші партнери, – розповідає Дмитро.
Але ми хочемо набагато більшого. Щоб піти в наступний раунд, нам потрібно показати рівень закордонний, не український».
Для виходу на захід обрали польський ринок. Там у Uspacy вже є кілька клієнтів та партнерів. Мета – досягти такої ж динаміки, як в Україні.
Наступний крок після досягнення цілей та метрик поточного раунду – seed-раунд. Там вже сподіваються на зовсім іншу оцінку, хоча й поточна, як зауважив Суслов, «доволі оптимістична».
Український Uspacy наближається до закриття pre-seed на €550 000. Що це за стартап і які у нього результати?
Український стартап Uspacy наближається до закриття pre-seed раунду на €550 000. Частину коштів вже залучили через гранти та інвестиції від одного західного фонду та двох українських ангелів, яких наразі не розкривають. Суму вже отриманих коштів та оцінку команда також не розголошує.
До залучення сторонніх інвестицій фаундери вклали у стартап понад €650 000 власних коштів.
«На цій цифрі ми вже припинили щомісячно рахувати свої вкладення. Якби ми знали на початку, скільки ми на це витратимо, я не впевнений, що ми б підписалися на таке на самому початку війни 🙂 Але оскільки ми почали це, то треба рухатися далі, щоб показати інвесторам і клієнтам, на що ми здатні. На щастя, поки виходить рухатися дуже активно», – зауважує Дмитро.
У стартапу вже майже 400 платних клієнтів, а MRR наразі, за даними фаундерів, складає €24 100.
Розповідаємо про команду, продукт, коротку історію розвитку та результати.
Історія
Uspacy заснував ексдиректор українського «Бітрікс24» Дмитро Суслов з трьома партнерами: СТО Кирило Мельничук, CPO Спартак Поліщук та Head of UI-UX Володимир Пімахов.
Юрособу зареєстрували 20 травня 2022 року. В реліз продукт вийшов у лютому 2023-го.
Раніше Uspacy отримав низку грантів через різні програми підтримки українських стартапів, зокрема:
- USF – $50 000,
- Glovo Startup Lab – €10 000,
- Google for Startups – $100 000
- Seeds of Bravery – €25 000.
Гранти фаундери включають в суму pre-seed як non-equity частину.
Команда наразі налічує 23 людини, 18 з яких працює в Uspacy фултайм.
«Коли ми стартували, команда була набагато більша, тому що нам потрібно було бустанути розробку. Потім оптимізували ресурси», – розповів Дмитро.
За його словами, на розробку першої версії для релізу пішло близько 9 місяців.
«Ми свідомо не полірували продукт, довели до більш-менш нормального стану та зарелізили. І я впевнений, що це правильне рішення. Якщо готові, виходьте з тим, що у вас є, тестуйте, отримуйте перші гроші. Це не буде ідеальний продукт, іноді це буде щось якесь страшко і функціонально, і зовні, але це вже буде те, що можна показати людям. Люди будуть купувати, хтось буде відмовлятися, але тільки так ми дізнаємося, чи ми робимо все правильно», – пояснив Суслов.
Продукт
Uspacy — це онлайн-сервіс, який засновники позиціюють як єдиний робочий простір для впорядкування внутрішніх процесів компанії. Орієнтована на SMB, платформа обʼєднує інструменти для комунікації, спільної роботи та CRM. Нещодавно до функцій додали аналітику, інструменти для маркетингу та інших бізнес-процесів.
Продукт не унікальний. Так, Uspacy можна назвати українською альтернативою російському «Бітрікс24», який досі дуже популярний на ринку попри тренд на відмову від продуктів російського походження.
Власне, всі засновники Uspacy так чи інакше дотичні до «Бітрікс24»: Суслов очолював українського дистрибутора, його співзасновники працювали над інтеграціями даного продукту для клієнтів.
За словами Дмитра, прямих аналогів немає на українському ринку, є CRM, які частково повторюють функції Uspacy. А на закордонному схожі продукти сильно відрізняються за функціональністю, ідеологією та стратегією. А саме на Захід нині орієнтується Uspacy.
«В Європі зазвичай використовують зв’язку окремих інструментів, наприклад, Trello + HubSpot + Slack. Але вони, по-перше, не будуть інтегровані між собою і будуть коштувати приблизно в 5 разів дорожче, ніж наш продукт, якщо порівнювати на одне робоче місце», – пояснює Суслов.
Продажі
Uspacy вже отримує дохід, який поступово зростає. Наразі, за словами Дмитра, у продукту 385 платних користувачів, а ще – сотні клієнтів, які користуються безкоштовною версією.
Тарифних планів три:
- Безкоштовний,
- Стандартний за €10 на місяць
- Професійний – €20 на місяць.
Для українських компаній до кінця війни діє знижка 20%. В гривні місяць коштуватиме 319 або 639 грн за одного користувача. Також річна підписка обійдеться приблизно на 17% дешевше, ніж якщо платити помісячно. А ще ціна зменшується в міру збільшення кількості користувачів у пакеті.
Як розповів Суслов, перший клієнт у Uspacy з’явився вже на сьомий день від запуску сервісу. Це – без маркетингу, виключно завдяки особистим брендам фаундерів та нетворкінгу.
«Нас знали на ринку і тому очікували на наш продукт. Ми створили продукт зі зрозумілою концепцією, при цьому не прив’язуючись до наявних рішень», – пояснює Дмитро.
Поточний MRR (Monthly Recurring Revenue) Uspacy – €24 100.
На що залучають pre-seed?
У першу чергу, гроші потрібні на масштабування і більш активне зростання. По-друге, формування партнерської мережі.
«Власне учасники партнерської мережі маркетували наш продукт і розширювали можливості по його впізнаваності. А з якогось моменту ми почали витрачати ще на маркетинг, щоб залучати клієнтів, хоча ми напряму не займаємось продажами, тільки відвантаженням. Консультують лідів наші партнери, – розповідає Дмитро.
Але ми хочемо набагато більшого. Щоб піти в наступний раунд, нам потрібно показати рівень закордонний, не український».
Для виходу на захід обрали польський ринок. Там у Uspacy вже є кілька клієнтів та партнерів. Мета – досягти такої ж динаміки, як в Україні.
Наступний крок після досягнення цілей та метрик поточного раунду – seed-раунд. Там вже сподіваються на зовсім іншу оцінку, хоча й поточна, як зауважив Суслов, «доволі оптимістична».
