Інвестфонду Burner з екосистеми Boosta цієї весни виповнилося три роки. Burner — український інвестиційний фонд, який надає фінансування у форматах Private Equity (growth-фінансування) та Venture Builder.
В розмові для Scroll.media Ярослав Свиридюк, Managing Partner у Burner, розповів про фундаментальні зміни в процесах за 3 роки, чому сьогодні критично важливо не тільки вкладати, а й будувати, як виглядає ідеальний фаундер зсередини Burner і плани на 2025 рік.
Що є Burner сьогодні
Burner — це корпоративний інвестиційний фонд компанії Boosta. Коли ми запускалися три роки тому, і я презентував investor tagging, наш фокус був на дивідендних бізнесах. Власне, він таким і залишається. Ми не женемося за екзитами й не дотримуємося підходу spray and pray. Наша стратегія — це кофаундерство й глибоке залучення.
Ми не обираємо ідеї — ми обираємо математику. Наш ідеальний проєкт має бути пов’язаний із performance marketing, великими ринками, зі зрозумілою монетизацією та unit-економікою. Водночас ми завжди дивимось ширше. Важливі не лише метрики, а й команда, синергія та життєздатність бізнес-моделі. Якщо ці фактори складаються — проєкт автоматично потрапляє на наш радар.
За ці три роки ми протестували інвестиції в різні напрями — від SEO та Affiliate до social discovery. Частину з них продовжуємо розвивати й сьогодні. Та з часом фокус став чіткішим: ми зосередилися на вертикалях, де бачимо найбільшу синергію з нашим досвідом і ресурсами. Насамперед це B2C-бізнеси, орієнтовані на трафік у висококонкурентних нішах західних ринків.
Точка зростання: як фонд змінився за 3 роки
У 2022 році фонд стартував з однієї людини як внутрішня ініціатива Boosta. Тоді не було ні структури, ні юридичної особи: просто драфт у Notion, таблиці в Excel і бачення. Проте з часом з’явилися чітка стратегія інвестування, команда, результати. Зараз ми — повноцінний і сильний гравець. І не тільки на українському ринку.
Фундаментально змінилося те, що ми тепер не просто інвестуємо в дивідендні бізнеси. Ми будуємо компанії з нуля через venture builder. Це означає, що ми не чекаємо на ідеальні бізнеси. А шукаємо суперамбіційних людей — тих, хто вже масштабував подібне для інших, а тепер хоче будувати власне. Ми допомагаємо їм зростати з нами в ролі фаундера.
У 2024 році ми перевиконали власні прогнози revenue у 1,5 раза. Команда за цей час виросла з однієї людини до восьми. Ми продовжуємо активно розвиватись і шукаємо сильних спеціалістів для посилення:
- аналітиків, які хочуть працювати з живими кейсами, розуміють цифри й готові зростати до рівня інвест-директорів;
- інвестменеджерів, які мислять як фаундери, беруть на себе відповідальність і ведуть угоди від ідеї до прибутку;
- інвестиційних директорів, які готові запускати нові напрями, ко-фаундити компанії з нуля і формувати повноцінний портфель.
Про інвестиції в наявні проєкти
Наша мета — створювати та розвивати сильні продукти. За три роки ми запустили або проінвестували 16 проєктів. Частина з них — це joint ventures, де ми будуємо бізнеси разом з іншими компаніями. Наразі маємо 12 активних проєктів: 7 — запущені в рамках venture builder, решта — партнерські або сторонні команди.
На другий рік існування ми переосмислили підхід до інвестування та запровадили внутрішні інвестиційні раунди. Кожен проєкт має чіткий план і фінансову модель, поділену на три етапи:
- Pre-seed: збір команди, створення MVP, перші маркетингові тести.
- Seed: масштабування, робота над unit-економікою.
- Scale: коли модель доведена — вливаємо ресурси для прискорення росту.
Станом на зараз чотири наші проєкти перебувають на стадії скейлінгу — вони вже прибуткові, окупили себе й активно ростуть.
Але не всі ініціативи доходять до цієї фази. Чотири проєкти ми закрили — вони не виправдали очікувань. Проте закриття — це не про поразку, а про дисципліну. Якщо бачимо, що проєкт не дає результатів, спершу аналізуємо: чи можна змінити фокус, перебудувати команду або зробити півот. Ми не поспішаємо з висновками, але й не затягуємо, якщо рішення очевидне.
Ми прагнемо ефективно розподіляти ресурси — тому фокусуємось на проєктах із реальним потенціалом до масштабування. Рішення про завершення роботи з тими проєктами, які не показують прогресу, дає змогу підтримувати здорову динаміку всередині портфелю та приділяти більше уваги командам, що активно зростають.
Про Venture Builder як окремий напрям
У другій половині 2024 року ми запустили Venture Builder — інкубатор для створення прибуткових digital-бізнесів у нішах зі швидким зростанням.
Наш основний фокус — підписні digital-бізнеси (subscription-based) та трафікозалежні бізнеси у висококонкурентних нішах з чіткою unit-економікою та потенціалом для масштабування. Вони часто входять у десятку топових категорій в App Store — саме там ми бачимо найбільші можливості для росту.
Ми не просто інвестуємо в ідеї — ми інвестуємо в людей. Venture Builder працює як платформа для підприємців, які вже мають досвід у ролі топменеджерів або експертів і готові перейти на наступний рівень — запустити власний бізнес. Ми надаємо:
- валідовані бізнес-моделі;
- команду з досвідом;
- чітке розуміння фінансової моделі та unit-економіки;
- доступ до ресурсів і менторства.
Як ми шукаємо CEO для наших проєктів?
- Нетворкінг: активно знайомимось із потенційними партнерами, спілкуємось напряму, добре працює сарафанне радіо, бо ринок вузький.
- Вхідні звернення: завдяки попереднім успішним кейсам фаундери самі виходять на нас.
- Cold Outreach: якщо бачимо релевантного кандидата — не чекаємо. Пишемо напряму, навіть без попереднього контакту.
Ми віримо, що правильна людина з досвідом і мотивацією у поєднанні з нашою підтримкою може створити бізнес, який масштабуватиметься в рази швидше.
Як обирають фаундерів для співпраці
У нас є таргет для цільового бізнесу: за три роки вийти на $1 млн чистого прибутку. Це реалістична планка, під яку ми підбираємо людей.
Під час пошуку фаундерів дотримуємося філософії: виграє не найобережніший, а той, хто приймає рішення швидко й випереджає конкурентів. Швидкість, фокус і досвід — найцінніші для нас якості. Експертність — базова вимога. Ми інвестуємо лише в тих, у кого вже був досвід побудови бізнесу.
Інший важливий критерій — «хімія» з фаундером. Ми повинні бачити партнера, з яким готові бути в проєкті щонайменше 5 років. Бо бувають команди, що ніби відповідають усім параметрам, але взаємної довіри й бачення немає.
Найчастіші помилки фаундерів, через які ми не розпочинаємо проєкт:
- Брак фокуса. Якщо для людини проєкт — не пріоритет, це помітно відразу. Побудувати бізнес без повного залучення не вийде. Ми очікуємо, що фаундери будуть віддаватися на повну.
- Не прорахована unit-економіка. Ми можемо допомогти, підказати, навіть ініціювати запуск ідеї, але базове розуміння цифр і готовність працювати з фінмоделлю — must. Це мова, якою ми говоримо.
- Страх втратити контроль. Молоді фаундери часто хочуть мати контроль замість результату. Через це їм важко зібрати сильну команду перформерів і делегувати. Мікроменеджмент — ось проблема. Коли людина боїться відпускати, наймати сильніших за себе в інших доменах, фокусується не на результаті.
- Неприйняття прибутковості як мети. Є фаундери, які хочуть створити щось проривне, але не думають про гроші. Це не погано — просто це не наш підхід. Ми віримо, що бізнес має бути прибутковим.
Часто помилкою також є фокус на «ідеальному» продукті замість на продажах і цифрах. На ранніх етапах потрібно думати не про красу, а про юніт-економіку.
Усі наші фаундери — про цифри. Вони чудово рахують, щодня дивляться метрики, розуміють, як працює unit-економіка, ROI, raw data — для них це базовий рівень.
Ідеальний CEO для нас — людина з щонайменше трьома роками досвіду на топпозиції: CEO, CMO, CPO, Head of Growth або Head of Performance.
Що ще важливо?
- Hard skills: досвід у релевантних бізнесах, стратегія, управління командою.
- Soft skills: швидкість, фокус, лідерство, здатність зібрати dream team.
Ідеальна команда — це не де хтось один найрозумніший, а де всі сильні. Це команда «бійців» із підприємницьким характером. Як ми кажемо: Dream big. Build bigger… but start small 🙂
Чому Burner — це не тільки про «давати гроші»
Ми співпрацюємо не лише зі стартапами, а й із компаніями, які вже мають власні команди. У таких випадках модель трохи інша — це радше private equity із венчурним підходом. Здебільшого це невеликі прибуткові бізнеси з потенціалом масштабування.
Формально це можуть бути раунди, умовний pre-seed. Але насправді нас цікавлять переважно бізнеси, які вже заробляють хоча б $200 000 на місяць. Може бути й менше — від $100 000, якщо бачимо потенціал до зростання х10.
Однак головне — ми не просто інвестуємо гроші. Бізнес отримує операційну підтримку й партнерство:
- нашу експертизу;
- доступ до сервісних команд (HR, Legal, рекрутинг, контент, внутрішня розробка, дизайн);
- фінансове планування й контроль;
- операційну платформу;
- нетворк — включно з прямими контрактами з Google, Facebook для subscription-моделей;
- інфраструктуру — платіжки, лінки для SEO команд тощо.
Компанії можуть користуватися цими сервісами або ні — але фінансовий контроль із нашого боку обов’язковий.
За роки через нас пройшли тисячі проєктів. Більшість викликів, які для фаундера вперше, ми вже проходили десятки разів. Бізнес отримує стратегічного партнера — по суті, co-pilot. Це win-win. Справжня синергія, де 1+1 = 10. Burner — надійна підтримка поруч. Працюємо як партнер, який вірить у твій успіх та допоможе пройти через складні моменти.
Три уроки за три роки від Ярослава
За ці роки співпраці з різними людьми ми сформували для себе кілька правил, які стали для нас основними орієнтирами. Ділимося трьома головними інсайтами.
Урок №1. Важливо правильно обрати партнера.
Головну роль завжди грає фаундер: сильний лідер здатен витягнути проєкт навіть із неідеальної ідеї. Матиме значення те, яку команду він збере. Ми про максимальну партнерську підтримку.
Урок №2. Швидкість і фокус — найцінніші скіли.
Результат важливіший за шлях. Видається найрозумнішим не той, хто багато говорить, а той, хто не втрачає темпу. Без фокуса й лідерства навіть перспективна ідея ризикує не злетіти.
Урок №3. Потрібна чітка система.
Ми не працюємо в хаосі, у нас є правила гри. Ми прописуємо всі домовленості «на березі». Засновники приходять до нас, бо вже знають, чого очікувати, і що ми очікуємо від них. У нас усе зрозуміло: чіткі раунди, прозорі умови, ніякої плутанини.
Ці принципи лягли в основу всього, що ми робимо — з ними ми плануємо й наш наступний стрибок.
Плани Burner
У нас великі амбіції й уже є результати, що дають нам упевненість у тому, що ми рухаємось у правильному напрямку. Наприкінці 2023 року ми поставили собі високу планку щодо річного ревеню, попри те, що тоді більшість компаній ще навіть не були в портфелі. І все ж — за підсумками 2024 року ми не просто досягли цієї мети, а перевиконали її. Це було страшно, настільки амбітно, що ми навіть ні з ким не ділилися цими цифрами. На 2025 рік планка ще вища: виторг, утричі більший. І хоча це знову трохи лякає — ми вже в процесі.
Команда зростатиме — вже зараз нас не вистачає на всі поточні проєкти. Наразі ми інвестуємо умовно в один-два проєкти на квартал, але плануємо масштабуватись.
Наша ціль на найближчі 3–5 років — увійти до п’ятірки найсильніших Venture Builder і фондів Центральної Європи у своїй ніші. І створити принаймні десять прибуткових бізнесів із швидким зростанням.
Ми вже знаємо: навіть найбільша ціль — досяжна, якщо за справу береться сильна команда.
