Українська компанія TechMagic повідомила Scroll.media про нове поглинання — мова про польську компанію Hitteps. Вона спеціалізується на Salesforce, є сертифікованим Salesforce Partner, і доповнить експертизу TechMagic у цьому напрямку. «Ми маємо інженерний досвід, наші нові польські колеги — консалтинг. Для нас це розширення можливостей для співпраці з поточними та майбутніми клієнтами», — пояснює Андрій Кузьмич, співзасновник та CTO TechMagic. Угоду допоміг закрити M&A-офіс Львівського ІТ Кластера. 

Редакція Scroll.media поговорила з командою TechMagic, щоб дізнатись деталі угоди та подальші плани. Для цього ми зустрілись з Олегом Дацем (співзасновник та CEO TechMagic), Андрієм Кузьмичем (співзасновник, CTO) та Лідією Даць (співзасновниця та керівниця з HR). 

Про причину покупки

Salesforce — один зі напрямків, що швидко зростають як глобально, так і у бізнесі TechMagic, присутність там — можливість для масштабування. Компанія вже працює у цьому сегменті зі сторони інженерів, тому була необхідність поглинути підприємство, що покриє консалтинг.

Чому TechMagic розглядали лише купівлю? «Причина у тому ж Salesforce — це вузький профіль спеціалістів, знайти їх і найняти — довго та дорого», — пояснює Лідія Даць. Щоб не втрачати час, компанія була готова до M&A, до того ж подібний досвід вже був. 

Це вже друга M&A-угода в історії компанії: у 2022 році TechMagic придбала київську Dynamo Development, щоб посилити свою присутність на американському ринку.

Спочатку TechMagic розраховувала знайти обʼєкт для поглинання у Великій Британії, оскільки сам по собі ринок — величезний. А купівля місцевого гравця дозволила б швидко на нього вийти, знайти клієнтів, та закріпитись. До того ж Британія близько географічно, туди можна швидко дістатись, схожий часовий пояс і англійська мова. 

«Придбання компанії завжди вимагає взаємної готовності: у Великій Британії поки не вдалося знайти компанію з відповідним масштабом і прийнятними умовами. Натомість, завдяки підтримці M&A-офісу Львівського ІТ Кластера вдалося вийти на перспективну компанію в Польщі», — уточнює Андрій.  

M&A-офіс Львівського ІТ Кластера швидко знайшов Hitteps, документи підписали вже за місяць, що досить швидко. Угода загалом досить нетипова для українського ринку: поглинання та інтеграція європейської компанії українським бізнесом — рідкісний кейс.

Суму угоди сторони не розголошують. 

Від локального гравця — до міжнародної присутності

Команда TechMagic має клієнтів по всьому світу, два основні ринки — США та Британія. Але у розмові все ще називає себе місцевим українським бізнесом. Щоб зростати — потрібна міжнародна експансія. Не лише з погляду клієнтів, а й команди. 

«Ми бачимо, що особиста присутність важлива для клієнтів, нам важливо будувати глобальний бізнес і бути фізично присутнім у різних географіях», — додає Олег Даць. 

У компанії є сейлзи у Штатах, кілька людей у Бразилії, загалом за межами України працює до 50 людей, тоді як всередині країни — 350. Разом — близько 400 людей по всьому світу. Масштабуватись TechMagic хоче, в тому числі через поглинання. 

Команди у Варшаві та Кракові тепер уже колишнього Hitteps зосередяться на роботі з місцевими клієнтами, Польща — також ринок, що зростає. Команда працюватиме як окремий delivery unit, керівник збереже свою посаду і продовжить роботу. 

Втім, амбітних планів стосовно Британії компанія не полишає. Найближчим часом новин про поглинання не планується, але як стверджує Олег Даць, вони готові до нових угод. Цільових географій кілька: 

• США, але окремі Штати: Техас та Нью-Йорк.
• Все ще Велика Британія
• Німеччина 

У цих локацій дуже обʼємні багаті внутрішні ринки, що дозволяє знайти там клієнтів, розвиватись та масштабувати. Це важливо для посилення міжнародної присутності TechMagic, додають співрозмовники — саме це основний фокус на наступні роки роботи.