Я будую стартап: 25 правил тих, хто почав власну справу

Український ринок стартапів, здається, весь час свого існування живе в період турбулентності. Про нього почали говорити трохи більш як 10 років тому, а далі на нього посипалися проблеми одна за одною: Революція гідності, девальвація, коронавірус, зростання попиту на айтівців і повномасштабне вторгнення. Відчуття, немов ти їдеш у авто, усе навколо горить, автомобіль горить, навіть кермо — і те палає.

Це нікого не зупинило. Якщо у 2014 році українські стартапи залучили $41 млн, то на піку — у 2021 році — мова йшла про $832 млн. Навіть після лютого 2022-го місцеві проєкти продовжили залучати інвестиції: сотні мільйонів щороку. У 2024 році цей показник склав $462 млн. На ринку діють десятки активних фондів та синдикатів, що вкладають на різних етапах, найчастіше — pre-seed та seed, рідше — раунд А, із середнім чеком від $100 000 — $200 000. Зʼявився цілий напрямок інвесторів у Defence Tech. Стартапи на ранніх стадіях підтримуються через гранти від Українського Фонду Стартапів.

А що стартапи? Навіть після 2022 року в Україні зʼявляються нові бізнеси, що працюють у всіх можливих напрямках: починаючи від штучного інтелекту й закінчуючи Fintech. Що мотивує цих людей починати в такий непростий період?

Редакція Scroll.media разом із парнерами компанії AMD та MTI знайшла 5 українських стартапів, що запустились за останні 2–3 роки, і розпитує їхніх засновників про мотивацію та правила, яким вони слідують у розбудові своїх проєктів.

---

Ярослав Каплан / FlexiPay

FlexiPay — це fintech-стартап, який працює за моделлю Earned Wage Access (EWA) — доступ до зароблених грошей у будь-який момент, без очікування кінця місяця. Це свого роду зарплата на вимогу: працівник може частіше ніж традиційні 1–2 рази на місяць отримати зароблене: наприклад, попрацював тиждень і отримав кошти за цей тиждень. Засновник Ярослав Каплан побачив у цьому альтернативу мікрокредитам, які через складну економічну ситуацію є популярними серед українців. Стартап запустили у 2023 році.

Найбільшим викликом, як виявилось, стала мала обізнаність ринку: подібної моделі в Україні не існувало, хоч вона і працює в десятках країн світу. Довелось, окрім побудови самого проєкту, займатись ще і просвітницькою роботою. Це займало як час, так і ресурси.

Першим інвестором стала компанія Jooble через власну стартап-студію Jooble Venture Lab: це дозволило команді FlexiPay зосередитися на створенні продукту, не витрачаючи час на традиційний фандрейзинг у найскладніший початковий період.

Ярослав Каплан свідомо обрав Україну як першу географію для запуску FlexiPay. Ринок є, певний стартапер: для українців це можливість отримати зарплату на вимогу, для роботодавців — спосіб підвищити лояльність команди та зменшити плинність кадрів. «2025 рік для нас — це рік повної концентрації на домашньому ринку: зміцнення позицій, розширення клієнтської бази та підготовка до масштабування», — каже Ярослав.

5 порад від Ярослава Каплана:

1. Для успішного запуску та розвитку стартапу потрібен повний, безкомпромісний фокус — не 50 %, не 80 %, а всі 100 %. Будь-яке розпорошення уваги неминуче відбивається на якості рішень і темпах розвитку.
2. Підприємництво — це не просто цікава пригода, це постійна боротьба з невизначеністю, стрес, відповідальність і робота без чітких правил. І його точно не варто обирати лише тому, що це зараз у тренді.
3. Не можна просто скопіювати один в один успішні моделі з інших країн, їх потрібно адаптувати під місцеві реалії.
4. Типова пастки стартаперів — закохатися у своє рішення. Закохуйтесь у проблему. Уважно слухайте своїх користувачів, спостерігайте, як вони поводяться, що їх дратує, що їм реально потрібно.
5. Ринок України має обмежений розмір, і для досягнення справжнього масштабного успіху потрібно дивитися за кордон. Ми вже формуємо стратегію експансії.

Дмитро Суслов / Uspacy

Дмитро Суслов обрав шлях стартапера, оскільки не хотів працювати на когось: «Після початку повномасштабного вторгення у мене був вибір — шукати роботу в корпоративному світі чи спробувати зробити щось своє. Враховуючи звичний рівень свободи та власні амбіції, я досі органічно обрав підприємництво, щоб створити продуктовий стартап». Так зʼявився проєкт Uspacy — платформа для спільної роботи, комунікації та взаємодії з клієнтами в компаніях малого та середнього бізнесу.

Головний виклик для такого продукту — пошук клієнта під проєкт, що тільки створюється. «У перші місяці від релізу дуже важко було продавати амбіційно масштабний продукт, який постійно вдосконалюється. Клієнти не знаходили там потрібних функцій та йшли, але нам потрібно було залучати все більше й більше користувачів, щоб знаходити своє місце на ринку», — згадує Дмитро.

Допомогло ж те, що в команди вже був досвід. Навколо своєї ідеї Дмитру вдалося зібрати досвідчених підприємців та управлінців, це дозволило уникнути більшості помилок, типових для молодих стартапів. Наприклад, в Uspacy не чекали на появу ідеального продукту, а випустили в обумовлену дату те, що встигли зробили.

Спершу розвивалися на власні кошти, згодом залучили гранти та фінансування. Це дало змогу пришвидшити наповнення Uspacy функціями, які потрібні були ринку. «Зараз за темпами створення продукту ми обігнали вже відомі бренди і впевнено зростаємо», — додає підприємець.

У планах компанії — масштабування бізнесу в тому числі на міжнародних ринках. Для Дмитра це бізнес у довгу. «Ми не міркуємо навіть про стратегію екзиту, оскільки найближчі 5–7 років будемо будувати сталий міжнародний бізнес», — каже співзасновник Uspacy.

5 порад від Дмитра Суслова:

1. Ви дійсно цього хочете? Подумайте ще раз. Якщо ви робите це виключно заради грошей — подумайте тричі.
2. Випускайте продукт якомога раніше.
3. Головне — не сам продукт, а ваша здатність його маркетувати та продавати.
4. Знайте, що майже всі ваші гіпотези будуть зруйновані реальністю, а припущення виявляться помилковими. Тільки так сформується справжнє обличчя продукту, який «зайде» користувачам і ринку.
5. Злякалися? Дарма! Все буде набагато цікавіше )

Ноутбук Lenovo ThinkPad L14 Gen 5: створений для тих, хто запускає майбутнє

Якщо ви стартапер, для вас важливо все — швидкість, надійність, автономність і мобільність. Ноутбук ThinkPad L14 G5 на базі процесора AMD Ryzen™ 7 PRO 7735U забезпечує потужність на рівні десктопу в корпусі, що легко поміщається в рюкзак.
32 ГБ оперативної памʼяті (із можливістю розширення до 64 ГБ), SSD на 1 ТБ, корпоративна безпека та набір портів, як у повноцінної док-станції — усе це допоможе запускати проєкти, працювати з кодом, даними чи презентаціями без гальм та обмежень.

Основні переваги ноутбука:

• Високопродуктивний 8-ядерний 16 потоковий процесор
  AMD Ryzen™ 7 PRO 7735U — потужний, сучасний, енергоефективний, з підтримкою корпоративних функцій.
• 32 ГБ ОЗУ + 1 ТБ SSD — конфігурація «на роки вперед», чудова для серйозної багатозадачності, віртуалізації, баз даних, програмування.
• Велика кількість портів (зокрема USB4 + HDMI + LAN) — без адаптерів.
• Wi-Fi 6E + Bluetooth 5.3 — швидкий та стабільний зв’язок.
• Тиха робота та холодна поверхня — ThinkPadи славляться ефективним охолодженням.
• Приватність та безпека: вебкамера зі шторкою, TPM, сканер відбитків.

Вероніка Медяник / eventmate

eventmate — приклад того, що цінують інвестори: вміння швидко зробити півот, якщо це необхідно. Першопочатково стартап створювався як застосунок для пошуку подій і планування дозвілля, його засновниками стали Руслан Газанфаров та Вероніка Медяник. Але, занурившись в івент-індустрію, із часом вони побачили глибшу проблему: організаторам складно керувати всім і водночас тримати залученість людей.

Зібрати реєстрації, надіслати нагадування, підключити квитковий сервіс, запустити маркетинг і слідкувати за статистикою, тримати FOMO, зібрати зворотний звʼязок, надіслати фотозвіт — усе це зазвичай робиться через 3–5 різних платформ. Це забирає час, сили й дуже впливає на якість досвіду як для організатора, так і для гостей.

Так народився eventmate — автономний агент у месенджері, який веде людину від анонсу події до збору зворотного зв’язку. Він сам продасть квиток, нагадає про івент, спитає враження. Усе — в улюбленому месенджері учасника. Для організатора це як мати асистента, тільки без найму й без складної CRM.

На словах усе просто, реальність — складніша: «Бути first-time фаундером — як збирати літак у польоті. А запускати стартап під час повномасштабної війни — це ще намагатися не загубити крила в турбулентності», — розповідає Вероніка, для якої eventmate став першим досвідом побудови власного бізнесу.

Перші півтора року команда бутстрепила — вкладали власні кошти, час, енергію. «Ми з кофаундером власноруч писали код, шукали клієнтів, будували перший трекшн. Згодом отримали фінансування в рамках Google for Startups Ukraine Support Fund — $100,000. Це стало першим зовнішнім «так», і водночас — моментом, коли ми самі повірили в себе на 100 %», — додає Вероніка.

Зараз окрім України eventmate активно працює на ринках Бразилії, Португалії та Іспанії, фокус на 2025-й рік — розширювати присутність у Європі та зростати там.

5 порад від Вероніки Медяник:

1. Не починайте одразу з власного стартапу. Краще попрацюйте хоча б рік у компанії, яка росте (не корпорації, а scale-up). Ви побачите, як будуються процеси, як думають фаундери, на що звертати увагу, зрозумієте, що не все так романтично, як показують у кіно про стартапи.
2. Велика помилка — будувати продукт під себе, а не під клієнта. Ми починали з того, що зручно нам. Зараз 80 % roadmap формується на основі зворотного звʼязку від організаторів. А нові фічі проходять фільтр: «Це точно вирішує чийсь реальний біль?»
3. Не можна ігнорувати маркетинг і продажі на старті. Ми спочатку сфокусувалися лише на технічній стороні продукту. Здавалося: якщо зробимо класний продукт, клієнти самі прийдуть. Але це не так.
4. Уважно обирайте, з ким будуєте продукт. Ваші кофаундери — це одна з найважливіших точок опори в стартапі.
5. Нових бізнес-ідей буде багато. Занадто багато. Проблема не в тому, щоб придумати ще одну, а в тому, щоб не кидати те, над чим ти вже працюєш, заради кожної нової. Ідеї спокушають. Але фокус — це те, що дає результат.

Вікторія Кравченко / Verba

Стартап Verba має класичну історію створення: Вікторія Кравченко перетворила власну проблему в рішення — зручних продуктів для накладання субтитрів на відео не було. Так народився застосунок Verba, який вона створила разом із партнерами.

Ідея спрацювала: проблема Вікторії — не одинична. Стартап швидко почав знаходити своїх користувачів, за час робити йому вдалось вийти на самоокупність, виключно завдяки тим, хто платить за підписку. Початково стартап розвивався «на свої», але вже в перший рік команда змогла отримати грант від Seeds of Bravery та стати учасниками програми Google for Startups.

За словами Вікторії, один із найбільших викликів у створенні стартапу — це пошук людей, з якими комфортно працювати. «Він може бути суперспеціаліст, але ви не знаходите спільної мови, і все», — розповідає Вікторія. Вона багато говорить про команду й раз-у-раз додає: якщо бачите, що людина не ваша — не мучте ні себе, ні її. А ще прямо вказує, що будувати стартап — це важко, і якщо починаєте співпрацю, потрібно бути до цього готовим.

Як і інші стартапери, засновниця Verba рекомендує уважно прислухатися до користувачів, а не будувати продукт «для себе». А ще — намагатись знайти акселераційні програми, що можуть дати імпульс для розвитку. «Ми пройшли кілька програм, але продовжуємо подаватись. Для мене це нові знання, менторство, нетворк, допомога в пошуку інвестицій», — додає Вікторія і рекомендує не ігнорувати такі можливості.

5 порад від Вікторії Кравченко

1. Під час повномасштабного вторгення я усвідомила, що не варто чекати «того самого моменту», щоб почати нарешті здійснювати мрії. Я зрозуміла, що настав час діяти. Найкращий час — зараз.
2. Ретельно обирайте інвесторів, бо це не тільки про гроші, це насамперед про можливість отримати партнера та корисний нетворк. Інколи це цінніше за гроші.
3. Hire slow, fire fast. Якщо ви бачите, що людина не підходить вашій компанії, то звільняйте її якомога швидше. І людина швидше знайде нове місце, де буде корисна, і вам буде легше.
4. Стартап має будуватися не лише на інтуїції, а й на аналітиці: з першого дня налаштовуйте аналітику й будуйте data-driven компанію.
5. Фокус важливий. Оберіть декілька аспектів, над якими ви хочете працювати, і сфокусуйтесь разом з командою на цьому. Памʼятайте, що у вас обмежені ресурси, пріоритезуйте їх правильно.

Завдяки поєднанню потужного процесора AMD Ryzen™ 7 PRO 7735U та інших високопродуктивних компонентів, цей ноутбук є відмінним вибором для професіоналів, які потребують надійного та швидкого пристрою для роботи.

Процесор: AMD Ryzen™ 7 PRO 7735U

Переваги процесора AMD Ryzen™ 7 PRO 7735U

• Висока продуктивність: завдяки 8 ядрам і 16 потокам, процесор ефективно справляється з багатозадачністю та ресурсоємними додатками.
• Енергоефективність: TDP 28 Вт забезпечує баланс між продуктивністю та енергоспоживанням, що сприяє тривалій автономній роботі.
• Підтримка технологій AMD PRO: забезпечує додаткові функції безпеки та керованості для корпоративних користувачів.

Модель ноутбука Lenovo ThinkPad L14 Gen 5 ви можете придбати у MTI — дистриб’ютора рішень на базі процесорів AMD.

Владислав Калюжка / Extra Vision

Запуск Extra Vision став природним продовженням професійного шляху Владислава Калюжки як нейрохірурга. «Ми побачили можливість використовувати доповнену реальність для планування складних операцій.

Сучасні технології дозволяють підвищувати точність втручань і знижувати ризики для пацієнтів. Ідея поєднати доповнену реальність і медицину виникла з реальної клінічної потреби, а розвиток штучного інтелекту лише додав необхідні інструменти», — розповідає засновник стартапу. Сумнівів, що потрібно братися за створення продукту, не було.

Extra Vision працює у сфері MedTech, а це ще той виклик: потрібно балансувати між клінічною якістю і швидкістю розробки. Окрім того, сам по собі продукт складний, потребує залучення профільних спеціалістів, інженерів. А ще — складність інтеграції новітніх технологій у реальну клінічну практику.

Стартап починався з власних інвестицій, згодом вдалось отримати грант від Українського фонду стартапів, окремий поштовх — участь та перемога у Startup Competition на IT Arena.

Урок, який засвоїв Владислав — раннє тестування. Стартап прагне вийти на європейський ринок, але вже домовляється з університетськими клініками та медичними центрами щодо тестування і впровадження Extra Vision у навчальний та клінічний процес. Першими країнами стануть Польща, Чехія, Угорщина та Іспанія.

5 порад від Владислава Калюжки:

1. Складний продукт вимагає залучення профільних спеціалістів. Їх пошук — часто складний і довгий процес, це потрібно врахувати.
2. Команда — це про однодумців. З такими людьми створити продукт буде легше.
3. MedTech має свою специфіку, тому рішення варто намагатися тестувати вже на ранніх етапах розробки.
4. Яким би не був продукт, варто намагатися виходити на реальний ринок максимально швидко.
5. Не варто боятись «складних часів» чи «невдалого моменту». Такі етапи загартовують.

---

---

Підсумки

З кожним зі стартапів команда Scroll.media говорила окремо. Але більшість із них звертають увагу на спільні речі: фокус, ранній запуск, робота з користувачами та їхнім зворотним звʼязком. А ще — команда, яка не просто робить свої задачі, а в унісон будує продукт і вже сама собою створює цінність. Водночас — швидкість, і готовність зробити півот, коли це потрібно. Не закохуйтесь у продукт, а горіть бажанням створити те, що потрібно користувачу.

---

За надані локації для зйомки дякуємо Creative States, мережі висококласних бізнес-просторів з повним спектром операційних сервісів та унікальним ком’юніті.

ТЕКСТ: Ілля Кабачинський

ФОТО: Оля Закревська, а також архів героїв спецпроєкту

ПРОДЮСЕРКА: Ольга Андрусів

ПРЕДСТАВНИЦЯ ПАРТНЕРІВ КОМПАНІЇ AMD: Наталя Калініна