Олександр Гудков та Олександра Бородіна запустили застосунок See Me — він допомагає підібрати образ з гардероба під певну погоду чи подію. Редактор Scroll.media поговорив з Бородіною, а також взяв додаткові коментарі у Гудкова про запуск стартапу: звідки взялась ідея, у чому відмінність від інших проєктів та що з монетизацією.

Ти [Саша Бородіна] написала у себе в Instagram, що Гудков прийшов до тебе з таким собі опитуванням, тобі сподобалась ідея, і ти долучилась. Що це була за ідея і чому вона захопила?

Саша Бородіна: Так, все почалося з розмови між друзями. Саша прийшов до мене з ідеєю й водночас із таким собі опитуванням: як я зберігаю свої луки, як відстежую, що вдягала, як систематизую гардероб. Я показала, що просто зберігаю все в галереї iPhone у теках — не дуже зручно, бо немає пошуку і фільтрів, але на складніші кроки мене не вистачає, тому ніяких спеціальних застосунків не використовую.  

В центрі його ідеї така проблема: коли погода змінюється або ти опиняєшся в новому контексті — в іншій країні, сезоні чи навіть просто у новому графіку — постає питання «що вдягнути»? Ми часто вже знаємо, що добре працювало раніше, але не можемо це швидко згадати чи знайти. Гіпотеза Саші була простою: якщо дати людині зручний спосіб зберігати свої ж луки — без оцифрування гардероба і зайвих функцій — вона зможе легко орієнтуватися в тому, що вдягала раніше в подібних умовах.

Ця думка мені відгукнулося. Бо я сама часто стикаюсь із цією проблемою, але спільну мову з уже наявними рішеннями так і не знайшла. Ми почали багато переписуватись, спілкувались на цю тему, накидувати ідеї, і в якийсь момент я зрозуміла, що не просто зацікавлена — я хочу бути частиною цього процесу. І запропонувала Саші працювати разом. Він на той момент все ще тестував гіпотезу на знайомих. 

Саша Гудков: У мене дійсно була така болюча проблема. Тоді я жив за містом і щоранку їздив на роботу в офіс у центрі Києва. У мене була дуже обмежена кількість часу, щоб одягнутися на цілий день: відповідно до погоди, мати гарний вигляд, почуватися комфортно й впевнено. Це стало справжнім челенджем — я помічав, що щодня трохи нервую через вибір одягу й витрачаю на це більше часу, ніж хотілося б. Тож вирішив шукати рішення. Почав дізнаватись, які варіанти вже є, і пішов радитись до друзів.

Саша, крім того, що дала найдетальніший фідбек — про те, як вона систематизує свої аутфіти під погоду й події — ще й запитала: «А ти партнера не шукаєш?». Ось і метч.

Ви партнери 50/50 чи у Гудкова більша доля?

Долі 50 на 50.

Які ваші ролі, як ви розподілили обовʼязки? 

Наша команда — це я і Саша (сміється).

У нас справжній стартап, більшість робимо самі: інвестуємо свої кошти, свій час і сили. Обовʼязки розподіляємо за компетенціями. У Саші є підприємницький досвід, досвід створення застосунків, тому він більше залучений у спілкування із технічним підрядником. Мій професійний фокус це комунікації, візуальна сторона і бренд-маркетинг.  

Чиї інвестиції? Залучали може бізнес-ангела? 

Ми не залучали ніяких зовнішніх грошей і будемо максимально триматися на власних інвестиціях, принаймні на старті. Інвестуємо свої кошти. Ми ще на дуже ранній стадії і хочемо протестувати ідею. Якщо вона піде далі — будемо думати про інвестиції, збільшення команди тощо. 

Є якась цифра, до якої ви прагнете, що дозволить протестувати гіпотезу? 

Саша Бородіна: Ми зараз орієнтуємось на 10 000+ користувачів, хочемо побачити, чи їм зайде застосунок, які будуть відгуки. У нас зараз немає ніякої монетизації, вона ще навіть не у планах. Але наразі — це прямо beta-тест, справжній. MVP, де ми тестуємо, чи воно працює і потрібне людям. 

Саша Гудков: Нам хочеться краще зрозуміти, який саме біль ми можемо вирішувати для наших користувачів просто зараз. Набравши практичну масу — близько 10 000 людей — і подивившись на retention, ми зможемо точніше визначити, куди варто рухатись далі.

Або розвивати напрям публічних акаунтів, де користувачі зможуть бачити образи одне одного, фоловити й формувати комʼюніті. Або — залишитись у логіці утиліти. Це два різні, але потенційно паралельні напрями. І все залежатиме від того, як саме користувачі взаємодіятимуть із продуктом.

Учора був перший день запуску — і вже зʼявилися перші відгуки. Кілька користувачів написали, що було б класно мати фід. Це вже є в нас в ідеях.

А ти можеш пояснити, що радикально відрізняє вас від інших застосунків для підбору образу?

Основна відмінність — у залученні часу. Більшість застосунків, які зараз існують на ринки, вимагають значних зусиль від користувача на старті. Щоб почати, потрібно сфотографувати кожну річ із гардероба, оцифрувати все — і лише після цього почати користуватись. Не кожен готовий пройти цей шлях.

Ми ж базуємось на звичці, яка вже є. Люди й так часто фіксують свої луки: у дзеркалі вдома, у ліфті чи на вулиці. Ми просто пропонуємо зручно зберігати ці фото, додавати до них фільтри — за температурою, подією, настроєм — і швидко знаходити, що вдягали в подібних умовах. Найчастіше це роблять жінки, але ми знаємо й чоловіків, які мають таку саму потребу — тому орієнтуємось на обидві аудиторії.

Ще одна важлива різниця — ми не стиліст у телефоні. Є застосунки, які імітують поради стиліста або намагаються підказати, що варто вдягнути. Але поки жодне з таких рішень не стало очевидним лідером на ринку — саме тому, що точне стилістичне попадання в смаки та контекст користувача — дуже складне завдання. Ми не даємо порад. Ми показуємо, що вже працювало. See Me не пропонує умовних образів, а систематизує твої реальні луки. Іншими словами, ми створили утиліту, яка впорядковує щоденний вибір.

Я так розумію, раз у команді вас двоє, то вся розробка на аутсорсі? 

Саша Бородіна: Так, на аутсорсі. Back-end будувала команда Maximus, у Саші є досвід роботи з ними через «ГудФуд». Все інше нам будувала команда O0 Design. Нам дуже важлива була візуальна частина, тому ми хотіли працювати з людьми, які мають досвід роботи з застосунками і могли нам підказувати. 

AI поки ніякого всередині немає, бо штучний інтелект — одразу збільшення витрат. У нас все ж MVP. В майбутньому так, якщо застосунок полетить, ми будемо додавати AI. В нас є прописаний план, як ми б бачили його в майбутньому, але поки що ми прямо тестуємо гіпотезу.

Саша Гудков: Так, фактично нас двоє, але вже з найближчим часом ми підключаємо команду Performance Marketing. У нас є SMM-спеціаліст, який допомагає з комунікацією, і дизайнери. Як тільки досягнемо 10 000 користувачів, а можливо й раніше, плануємо формувати повноцінну фултайм-команду.

У вас лише iOS, коли Android? 

Про Android ми поки не думали. Повернусь до моїх стандартних слів, що це все ще тестування гіпотези і ми хочемо подивитись на відгуки ось цих десяти тисяч людей, яким буде ретеншн, інші показники. Будемо задоволені результатами — будемо рухатись далі. 

Жартуємо, що в найгіршому варіанті отримаємо застосунок, яким користуватимемось самі. 

Бачу, сайт лише англійською, тобто ціль — одразу глобальні ринки? 

Так, ми одразу будемо виходити на міжнародні ринки. В першу чергу це Європа: Німеччина, Британія, Скандинавські країни. Ще нам важливі напрямки, де часто змінюється погода, бо наразі у нас на цьому акцент. 

Звісно, куди без цього питання: чому така назва?

Слухай, початкова назва — Mirror, але потім ми все ж таки зробили певний аналіз і зрозуміли, що отримаємо велику конкуренцію, і треба знайти щось інше. 

See Me — зручна, коротка назва, її легко запам’ятати. І ще тут буквально call to action — see me, подивись, як я виглядаю. Одна з наших майбутніх ідей — створення стрічки, тому це взагалі логічно: бачити й бути побаченим. Тому здалося, що See Me — дуже просте, логічне рішення, яке нам одразу відгукнулося.