Чим менше грошей просив – тим гірше відгукувались компанії. Експеримент
За результатами недавнього опитування на DOU, майже половина айтівців, які нині шукають роботу, знизили свої зарплатні очікування через непросту ситуацію на ринку праці. Але чи дійсно це – правильна стратегія? Львівський розробник та підприємець Арсеній Хофман вирішив перевірити. Він запустив експеримент, в рамках якого щотижня знижував бажаний рівень заробітної плати на Djinni на $1000. Результати виявились неочікуваними.
«Це був невеличкий експеримент. Мені було цікаво, що буде, якщо не міняти тайтл та опис, а тільки змінювати ЗП. Мій експеримент підтверджує те, що менша ЗП не означає більший інтерес серед роботодавців. І навіть навпаки — у багатьох випадках роботодавці не будуть намагатися починати комунікацію в тих випадках, коли кандидат просить, на їхню думку, замало грошей», – підсумував Арсеній.
Він почав з $8000 і отримав 4 пропозиції від роботодавців за тиждень. Поступово знижував очікування, та коли дійшов до $2000 – отримав лише 1 пропозицію за тиждень.
Результатами з описом позицій, на яку кликали Арсенія, він поділився в LinkedIn. Як видно з таблиці, чим вища зарплатня – тим вищі посади пропонували кандидату, хоча Арсеній зазначив, що жодним чином не змінював дані щодо знань та досвіду у своєму профілі в розділі. Так, із очікуваннями у $8000 йому пропонували керівні посади, а вже починаючи з $5000 – посади розробника.
Арсеній уточнив, що для чистоти експерименту кожного разу підіймав профіль після того, як змінював зарплату.
«Це насправді сумно. Є багато людей, які готові працювати за відносно невеликі гроші за умови, що їм подобається команда й проєкт. Тобто людині важливіше work-life balance та її ментальне здоров’я, ніж висока зарплата. Але роботодавці ставляться до цього упереджено та вважають, що з людиною щось не так, якщо вона готова погодитися на зарплату нижче середньої для її рівня кваліфікації», – зауважив Арсеній.
Чому це цікаво
Експеримент викликав бурхливу реакцію в коментарях. Визначити ринкову вартість своїх навичок складно. Звісно, існують дослідження зарплат, однак кожен випадок індивідуальний і на рівень можливої зарплатні впливає безліч факторів, в які входять не лише досвід та кваліфікація кандидата та спроможності компанії, але й ціла низка особистісних якостей людей по обидві сторони барикад.
Психологічний стан сюди також входить. В турбулентні часи, коли про масові скорочення на тлі розвитку ШІ, економічного спаду та політичних негараздів (а в Україні, ще й повномасштабної війни) несеться з усіх боків, тривожність може підштовхувати кандидатів погоджуватися на менше. Здається, що це – правильний спосіб стовідсотково знайти хоча б якусь роботу.
«Я готова погодитись на нижчу зарплатню, бо: а)синдром самозванця, б) потрібна робота, хоч якась, бо без роботи. Але й за малі гроші не беруть, то куди ж і ще більше просити, якщо за копійки нікому не потрібна», – ділиться в коментарях тестувальниця Ірина Білінська.
Чимало людей місяцями, а то й понад рік не можуть знайти роботу. У відчаї вони схильні знижувати зарплатні очікування кардинально. Однак, чи дійсно це допоможе? В коментарях вважають, що ні.
«Експеримент був про демпінг. Наразі нема сенсу в ньому. Вакансії на звичні бюджети є. Їх просто менше – факт. Вони дуже довго закриваються – теж факт. Нема такого що ти працював за 5к, а зараз поставиш 2 та за тиждень знайдеш роботу. Це типова історія коли товар за 1 копійку продати не можуть. Питання не в ціні», – пояснює CIO/CTO Георгій Черенков.
Водночас багато хто відмічає, що аномально низькі зарплатні очікування виглядають підозріло.
«Мені рекрутер на співбесіді прямо сказала що краще мені підняти зарплатні очікування, бо їй сказали розробників нижче певної суми не приводити навіть», – ділиться Senior React/React Native Developer Олексій Колісник.
Для компаній наймати висококваліфікованого кандидата на невеликі гроші – може бути ризиковано.
«Немає сенсу наймати дуже скілового спеціаліста на аномально малу зарплатню, навіть якщо як ви пишете зп йому не важлива. Сьогодні кандидату гроші не важливі, а вже завтра навпаки, сім’я, туризм, бажання якесь нове. І от пише кандидату рекрутер, а хош такий же добрий проєкт та компанію, а зп у 2-3 рази вищу і все, чи сам кандидат резюме повідправляє», – пише IT Development Lead Віктор Бенько.
Насправді ж оптимальний варіант – адекватність з обох боків. Принаймні, якщо ви шукаєте не короткострокову зайнятість, а роботу на тривалий час.
«Є така методика обчислення цінової еластичності Van Westendorp’s PSM. Її використовують для визначення оптимального цінового діапазону для товару чи послуги. Вона передбачає, що є ціна, нижче якої ви не можете продавати свій товар, послугу чи робочий час і експертизу, тому що настільки низька ціна викликає сумніви в якості продукту чи послуги. Тому коли ви ставите $2000 в резюме фахівця на $8000, то роботодавці цілком обґрунтовано вважають, що ви не дуже чесно описали в резюме свій досвід та скіли», – пояснює аналітик DOU Ірина Іпполітова.
Чим менше грошей просив – тим гірше відгукувались компанії. Експеримент
За результатами недавнього опитування на DOU, майже половина айтівців, які нині шукають роботу, знизили свої зарплатні очікування через непросту ситуацію на ринку праці. Але чи дійсно це – правильна стратегія? Львівський розробник та підприємець Арсеній Хофман вирішив перевірити. Він запустив експеримент, в рамках якого щотижня знижував бажаний рівень заробітної плати на Djinni на $1000. Результати виявились неочікуваними.
«Це був невеличкий експеримент. Мені було цікаво, що буде, якщо не міняти тайтл та опис, а тільки змінювати ЗП. Мій експеримент підтверджує те, що менша ЗП не означає більший інтерес серед роботодавців. І навіть навпаки — у багатьох випадках роботодавці не будуть намагатися починати комунікацію в тих випадках, коли кандидат просить, на їхню думку, замало грошей», – підсумував Арсеній.
Він почав з $8000 і отримав 4 пропозиції від роботодавців за тиждень. Поступово знижував очікування, та коли дійшов до $2000 – отримав лише 1 пропозицію за тиждень.
Результатами з описом позицій, на яку кликали Арсенія, він поділився в LinkedIn. Як видно з таблиці, чим вища зарплатня – тим вищі посади пропонували кандидату, хоча Арсеній зазначив, що жодним чином не змінював дані щодо знань та досвіду у своєму профілі в розділі. Так, із очікуваннями у $8000 йому пропонували керівні посади, а вже починаючи з $5000 – посади розробника.
Арсеній уточнив, що для чистоти експерименту кожного разу підіймав профіль після того, як змінював зарплату.
«Це насправді сумно. Є багато людей, які готові працювати за відносно невеликі гроші за умови, що їм подобається команда й проєкт. Тобто людині важливіше work-life balance та її ментальне здоров’я, ніж висока зарплата. Але роботодавці ставляться до цього упереджено та вважають, що з людиною щось не так, якщо вона готова погодитися на зарплату нижче середньої для її рівня кваліфікації», – зауважив Арсеній.
Чому це цікаво
Експеримент викликав бурхливу реакцію в коментарях. Визначити ринкову вартість своїх навичок складно. Звісно, існують дослідження зарплат, однак кожен випадок індивідуальний і на рівень можливої зарплатні впливає безліч факторів, в які входять не лише досвід та кваліфікація кандидата та спроможності компанії, але й ціла низка особистісних якостей людей по обидві сторони барикад.
Психологічний стан сюди також входить. В турбулентні часи, коли про масові скорочення на тлі розвитку ШІ, економічного спаду та політичних негараздів (а в Україні, ще й повномасштабної війни) несеться з усіх боків, тривожність може підштовхувати кандидатів погоджуватися на менше. Здається, що це – правильний спосіб стовідсотково знайти хоча б якусь роботу.
«Я готова погодитись на нижчу зарплатню, бо: а)синдром самозванця, б) потрібна робота, хоч якась, бо без роботи. Але й за малі гроші не беруть, то куди ж і ще більше просити, якщо за копійки нікому не потрібна», – ділиться в коментарях тестувальниця Ірина Білінська.
Чимало людей місяцями, а то й понад рік не можуть знайти роботу. У відчаї вони схильні знижувати зарплатні очікування кардинально. Однак, чи дійсно це допоможе? В коментарях вважають, що ні.
«Експеримент був про демпінг. Наразі нема сенсу в ньому. Вакансії на звичні бюджети є. Їх просто менше – факт. Вони дуже довго закриваються – теж факт. Нема такого що ти працював за 5к, а зараз поставиш 2 та за тиждень знайдеш роботу. Це типова історія коли товар за 1 копійку продати не можуть. Питання не в ціні», – пояснює CIO/CTO Георгій Черенков.
Водночас багато хто відмічає, що аномально низькі зарплатні очікування виглядають підозріло.
«Мені рекрутер на співбесіді прямо сказала що краще мені підняти зарплатні очікування, бо їй сказали розробників нижче певної суми не приводити навіть», – ділиться Senior React/React Native Developer Олексій Колісник.
Для компаній наймати висококваліфікованого кандидата на невеликі гроші – може бути ризиковано.
«Немає сенсу наймати дуже скілового спеціаліста на аномально малу зарплатню, навіть якщо як ви пишете зп йому не важлива. Сьогодні кандидату гроші не важливі, а вже завтра навпаки, сім’я, туризм, бажання якесь нове. І от пише кандидату рекрутер, а хош такий же добрий проєкт та компанію, а зп у 2-3 рази вищу і все, чи сам кандидат резюме повідправляє», – пише IT Development Lead Віктор Бенько.
Насправді ж оптимальний варіант – адекватність з обох боків. Принаймні, якщо ви шукаєте не короткострокову зайнятість, а роботу на тривалий час.
«Є така методика обчислення цінової еластичності Van Westendorp’s PSM. Її використовують для визначення оптимального цінового діапазону для товару чи послуги. Вона передбачає, що є ціна, нижче якої ви не можете продавати свій товар, послугу чи робочий час і експертизу, тому що настільки низька ціна викликає сумніви в якості продукту чи послуги. Тому коли ви ставите $2000 в резюме фахівця на $8000, то роботодавці цілком обґрунтовано вважають, що ви не дуже чесно описали в резюме свій досвід та скіли», – пояснює аналітик DOU Ірина Іпполітова.
