23 січня компанія Frontline повідомила про залучення фінансування від фонду засновників Uklon, Nezlamni. Це вже третя інвестиція в проєкт за останні 2 місяці. В грудні 2024 року Frontline залучив $150 000 від ангельського венчурного фонду Angel One і $100 000 від Startup Wise Guys.
Компанія залучає $800 000 в рамках посівного раунду, який все ще триває. Як розповіли Scroll.media засновники стартапу, половину раунду вже закрито. На початку створення команда Frontline сподівалась на $5 млн, але до цілі ще далеко. Як розвивається проєкт?
Заснування Frontline
Влітку 2023 року четверо співзасновників Frontline працювали в компанії оборонної робототехніки, але прагнули створювати речі, які легко масштабувати, якими зможе користуватися кожен військовий на передовій і які, як наслідок, зможуть кількісно і якісно підсилювати штурмові підрозділи.
Після декількох етапів обговорень ми (Євгеній, Павло, Олексій та Олександр) вирішили працювати «на себе і безкоштовно» та розробити РЕБостійкі модулі керування для коптерів (FPV та бомберів), які потребували не таких великих ресурсів.
Винайняли крихітний офіс із жахливим ремонтом, у якому було страшенно спекотно влітку і не було опалення взимку, та почали працювати над першими прототипами, паралельно шукаючи варіанти для залучення коштів.
Стартовий капітал
Перші плани були залучити $5 млн. І це було максимально зухвало і нереалістично 🙂
Через спільних знайомих познайомилися з українцем у США, який мав трохи грошей і хотів їх дати на класну справу. Ми підготували презентацію на менші гроші і менші амбіції.
Отримали фідбек, що потрібен фокус на одному продукті. Переробили презентацію, представили інвестору, а потім зробили це знову і знову.
На четвертий раз, коли ми вже були геть невпевнені в успішності цього процесу, Олександр інвестував у нашу першу розробку — дрона-розвідника.
Згодом, вже в Києві, ми запітчили американському фонду D3 нашу ідею роботизованого штурму – з декількома різноплановими роботами, компʼютерним зором, самонаведенням. Довго чекали відповідь. А потім нас покликали на технічну співбесіду з експертом зі Штатів, який зараз працює над одним із оборонних американських стартапів.
Це надовго запамʼяталося – нас челенджили з дуже різних сторін, ми багато дискутували, пройшли повноцінну технічну оцінку нашої ідеї та команди. В результаті – отримали комітмент на pre-seed раунд.
Перешкоди та переваги
Знайомо багатьом стартапам – коли на початку немає нічого, окрім ідеї, та ви настільки заряджені бажанням її реалізувати, що просто починаєте щось робити. Це ідеальний період чистої творчості.
Потім у вас щось виходить. І це, зазвичай, ніколи не буває так, як початково було задумано – є компроміси, недоліки, але загалом ви вже бачите, що ідея перетворюється на продукт.
З цього моменту всі зусилля починають зосереджуватися на тому, щоб продукт виробляти і підтримувати.
Навалюється величезна кількість роботи, яка зовсім не така приємна і драйвова. Нескінченні багфікси, організація виробництва, більша команда, яку треба координувати. З’являється багато дрібних задач, нетворчих і нецікавих, без яких, на жаль, нічого не працює. Так, це абсолютно типова історія – логічний розвиток продукту. Але треба бути до того готовим.
Основна перевага Frontline – це команда. Ми маємо сильну технічну експертизу, налагоджений зв’язок з військовими, де служать наші знайомі та друзі. Але також уважно ставимося до бізнесової частини компанії: менеджменту, юридичної та фінансової частин.
Ми не вважаємо українських виробників конкурентами, а радше партнерами, з якими будуємо технологічну перевагу над ворогом для спільної Перемоги.
Продукти Frontline
Наше продуктове портфоліо розвивається згідно з нашою візією: війна майбутнього, та й вже сучасності, буде вестись людьми за допомогою роботів. Відповідно, ми створюємо рішення, які можуть замінити якомога більше людей на безпосередньому полі бою.
Зараз ми створили три продукти, що вже працюють:
- коптер-бомбер «Лінза» у денній і нічній модифікаціях;
- коптер-розвідник «Зум» у денній і нічній модифікаціях;
- турель під гранатомет Mk 19 «Буря».
Якщо говорити про розробку, то треба розуміти: найголовніше у всіх роботах — це зв’язок. Яким би дорогим виріб не був – це брухт, якщо ви ним не можете керувати. Тому основа наших роботів – це власноруч розроблена платформа зв’язку, що дає змогу виконувати задачі навіть в умовах дії РЕБ.
Всі наші вироби постачаються до передових підрозділів та допомагають СОУ ефективно виконувати задачі.
Виробництво знаходиться в Україні. За підсумками року ми ставимо собі за мету стати найбільшим українським виробником коптерів-розвідників та турелей для підрозділів вогневої підтримки.
Наш клієнт — це Український військовий. Ми тісно співпрацюємо з підрозділами, що використовують наші вироби, щоб впровадити весь фідбек і підвищити ефективність наших продуктів.
Інвестиції та плани
На січень 2025 року ми вже закрили половину раунду і сподіваємось зовсім скоро зможемо публічно оголосити більше новин на цю тему.
Нагадаємо, наразі стартап закриває seed-раунд, планують залучити $800 000. У 2023 закрили pre-seed від фонду D3 та приватного інвестора. Також отримали три гранти загальною сумою на 6 млн грн від державного defence-кластера Brave1.
