Минулого тижня міністр цифрової трансформації Михайло Федоров повідомив, що резидент «Дія.City» DroneUA починає поставку своїх роботів для NASA. Тестова партія уже поїхала до американського штату Вірджинія – там їх випробовуватимуть та шукатимуть найефективніше застосування.

Цікаво, що саме NASA ініціювало співпрацю. Зараз DroneUA вже працює над наступною поставкою, сподіваючись налагодити системне партнерство з NASA.

Про угоду з NASA, комерційні результати DroneUA, співпрацю з іншими українськими виробниками та резидентство в «Дія.City» СЕО DroneUA Валерій Яковенко розповів в бліцінтерв’ю Scroll.

DroneUA починає поставку роботів для NASA – як вдалося домовитися про співпрацю з агентством?

Співпраця з великими та важливими стейкхолдерами – це велика і кропітка робота, пошук контактів та декількох точок входу, пошук розумінь спільної мети та важливих моментів, котрі молоді бізнеси можуть вирішити завдяки своїй гнучкості чи швидкості. Водночас це удача, можливість опинитися у правильний час та у правильному місці.

Ми працюємо над напрямом технологічної дипломатії, демонструючи західному світу нові можливості Української технологічної екосистеми, в тому числі формуючи спільну участь на виставках, куди ми не цураємось запрошувати конкурентів з України.

Безпосередньо наша участь на CES та той факт, що DroneUA разом з колегами з української команди Mosqitter стали організаторами першого в історії незалежної України дорослого павільйону на найбільшій технологічній виставці світу зіграло свою роль – з нами розпочали спілкування кілька десятків надважливих гравців з різних секторів економіки.

І NASA – один з таких контактів.

Які умови співпраці? Чи можеш розповісти, скільки штук та які характеристики цих роботів?

Поточна угода – це разове постачання обладнання. Це комерційна співпраця, котру наша команда має намір перетворити на постійну взаємодію. Вже сьогодні ми можемо сказати, що працюємо над наступними поставками (тестову партію вже відправили – ред.).

Наразі ми не можемо ділитися деталями комерційної угоди.

Розкажи про компанію. Скільки зараз людей, які доходи компанії та хто серед клієнтів?

Сьогодні DroneUA – це група компаній, що працюють в різних сегментах, все навколо інноваційних технологій та робототехніки, з особливою увагою на комерційному застосуванні.

Штат компанії налічує 144+ людини, переважно це інженери.

У 2024 році наш дохід склав $135 млн, у 2023 році виторг склав $53 млн.

В Україні ми працюємо з практично всім корпоративним бізнесом у всіх можливих індустріях з проєктами на різних етапах реалізації. Напевно, майже не залишилося великого бізнесу, з ким би не було співпраці за останні 10 років.

В США нашими першими клієнтами стали переважно державні компанії та агенції, університети та різноманітні бізнеси, котрі розміщені переважно на східному узбережжі.

Як давно DroneUA – резидент «Дія.City»? Які переваги та недоліки режиму помітив?

Ми подали заявку на вступ до «Дія.City» ще в момент презентації нової екосистеми 8 лютого (2022 року – ред.), але зробили помилку у заявці, тому подавалися повторно. Нас затвердили під номером 72, це відбулося в перші 2 тижні існування ініціативи.

Сьогодні два наших підприємства з групи бізнесу є резидентами «Дія.City», і маючи досвід співпраці з Мінцифри понад 3 роки ми розуміємо, що рішення про вступ було одним з найправильніших для бізнесу.

Резидентство «Дія.City» для нас – це в першу чергу переваги щодо роботи з персоналом, більша гнучкість і можливість мати альтернативний застарілому КЗпП формат співпраці з фахівцями. Це можливість відкрито говорити про двосторонню відповідальність між співробітниками та бізнесом, а також це можливість більш гнучко вибудовувати свою діяльність.

Нещодавно ти повідомляв про українські контролери, які вже продаються в США. Як DroneUA співпрацює з компанією-розробником?

Ми працюємо не лише над просуванням власної продукції, а також готові ділитися досвідом та просувати партнерські продукти на зовнішніх ринках. Саме це і є основою співпраці з 603700 – одним з провідних виробників контролерів в Україні.

Ми маємо посилити експортні можливості для виробників високотехнологічного обладнання та компонентів, бо Україна відсьогодні є одним з лідерів у новаціях у сфері технологій та локалізації виробництв.

Про DroneUA

• Яковенко заснував DroneUA в Україні, у 2014 році. Тоді розробки компанії таргетували переважно на аграрний ринок.

«З першого дня роботи наші дрони забезпечили 95% покриття аграрного ринку України, який включає понад 28 млн гектарів орних земель. Одним із наймасштабніших наших проєктів стала підтримка злиття та поглинання одного з найбільших агрохолдингів світу — Kernel, який керував понад 1 мільйоном акрів сільськогосподарських угідь. За 6 тижнів ми виконали картографування 250 000 акрів із RTK-точністю». Ці дані стали ключовими у визначенні вартості земельних активів під час угоди, а також дозволили стратегічно планувати майбутні інвестиції», – розповів Валерій.

• Нині Drone.UA продає розробки для енергетики, нафтогазу, геодезії та топографії, а також
  дистрибує дрони XAG, Parrot, станції EcoFlow, платформи DroneDeploy, пристрої
  AgroCares тощо.
• Як повідомляє Forbes, NASA придбала у Drone.UA наземні роботизовані системи – автономні чи
  дистанційно керовані машини для наземної роботи. У Drone.UA десяток видів
  наземних роботів у портфоліо. Компанія не розголошує їх публічно з міркувань
  безпеки. Кількість проданих роботів невелика.
• Перемовини з NASA тривали півтора місяця, оплату по контракту Drone.UA отримала наприкінці лютого 2025 року. Суму не розголошують. Угоду уклали через американську Futurology з офісом у Пенсильванії, що належить Drone.UA.
• У планах Drone.UA – вивести на ринок робототехніки нову розробку у травні 2025 року. Йдеться про роботизовану платформу вагою до двох тонн, яку вироблятимуть в США.