Найбільший український телеком-оператор «Київстар» найближчим часом готується поглинути два великих українських бізнеси: Tabletki.ua та Uklon. На цьому, схоже, може не закінчитись. 

Як стало відомо Scroll.media, компанія «Київстар» активно створювала команду, яка б займалась M&A, де, очевидно, важлива лише друга частина — поглинання. Через велику відому міжнародну рекрутингову компанію, що займається, зокрема, пошуком кандидатів найвищого рівня, а саме Executive Search, «Київстар» шукала людину, яка б зайняла позицію Head of M&A. 

Серед завдань, які ставлять для цієї позиції: 

1. Розробка M&A-стратегії. 
2. Повний супровід процесу поглинання, фінансовий, лігал, організаційний. 
3. Подальша інтеграція нових бізнесів у поточний. 
4. Фокус саме на технологічних індустріях, бажана наявність досвіду роботи з ними. 
5. Моніторинг ринку, пошук можливостей і вміння швидко їх використати. 
6. Вміння провести розрахунок оцінки бізнеси, а також прогнози по виторгу. 

Повний опис завдань та необхідних навичок займає кілька сторінок, а від самого кандидата вимагають 8-10 років досвіду у цій чи суміжних сферах. 

Як стало відомо Scroll.media, під цю позицію «хеда» також зібрали невелику команду людей, які будуть займатись поглинаннями. Частина з цих людей почала працювати у компанії лише у 2025 році. 

З опису вакансії видно, що компанія «Київстар» і далі націлена купувати та поглинати нові бізнеси, оскільки компанія має всі можливості для цього: 

• фінансові. Значні залишки готівки на рахунках, які компанія на цей момент може витрачати лише всередині країни. Окрім того, «Київстар» й так є значним українським інвестором, а купівля нових бізнесів, що дозволить компанії масштабуватись – зрозуміла стратегія. 
• стратегічні. «Київстар» прагне диверсифікувати свій бізнес. 

Value Added Service

Зазвичай стосовно «Київстар» використовують термін Super App, вказуючи на те, що компанія скуповує різні бізнеси, не завжди схожі між собою, аби надати клієнту більше послуг в межах одного застосунку.

Проте у випадку «Київстар» це не вірний термін. Компанія будує Value Added Service (VAS).

Цей термін ввели саме для телеком-індустрії, але в реальності він працює й для інших. Ідея в тому, щоб бізнес заробляв на послугах, які не є йому притаманними. Наприклад, для телекому основною були голосові дзвінки, а Value Added Service — SMS, згодом — MMS, потім — інтернет, потім чимало операторів пішли у стрімінги (він є і у «Київстар»). Сьогодні цього недостатньо, тому «Київстар» будує VAS через ось такі поглинання — інші бізнеси, які можуть стати частиною великої екосистеми. 

В результаті, в застосунку «Мій Київстар» викликати таксі, отримати рецепт чи замовити ліки — не вийде. Але на всьому цьому компанія зможе заробляти та отримувати синергію в іншому вигляді, наприклад, дані. А ще — зможе заробляти ще більше, оскільки і Uklon, і Tabletki.ua мають одну важливу перевагу — генерація коштів на постійній основі.

Перші поглинання

• У серпні 2022 року «Київстар» придбала компанію Helsi. Forbes оцінював угоду у $10 млн. З того часу команда Helsi виросла вдвічі, а в бізнес інвестували кілька мільйонів доларів. 
• У лютому 2025 року «Київстар» отримав дозвіл від антимонопольного комітету на поглинання сервісу Uklon. Сума угоди не розголошується, Scroll.media оцінює її у $72-$75 млн. Угоду закриють до кінця першого кварталу 2025 року. 
• «Київстар» також націлений і на сервіс Tabletki.ua і має намір найближчим часом отримати згоду від Антимонопольного комітету на проведення угоди. Точної оцінки бізнесу немає: два джерела Scroll.media називають цифру у діапазоні $45-$48 млн. Ще одне джерело стверджує, що сума угоди не опуститься нижче $80 млн. 

Сама ж компанія у 2025 році має вийти на біржу. Одне з завдання Head of M&A — купувати компанії, які будуть підвищувати оцінку вартості «Київстара».